有些人身上有着一种威严，他们讲话时会有人倾听，他们想要什么就会得到，而且不会带来任何质问。这来自与他们的影响力。     下面这则心理调查表就是测定你是否属于这种类型的人，如果是这样，你的举止就会有意无意地促使人们重视并遵从你的意见。     迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，并使你领会“影响力”，更有效地运用“影响力”。     1． 你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？ a)是 b)否 2． 你是否觉得自己很有教养？ a)是 b)一般 c)否 3． 假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？ a) 我将先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的情绪中。 b) 我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了，我的收入也大。 4． 你是否觉得你能应付许多场合？ a)是 b)某些场合可以 c)否 5． 你的身高？ a) 170cm以下 b) 170－180cm c) 180－190cm d) 190cm以上 6． 你更乐于接受以下哪种陈述？ a) 我对语法没有把握 b) 我的口才很好 7． 认为下面的陈述是“对”还是“错”：“你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，重要的是他们敬畏你。” a)对 b)错 8． 你如何评价自己的魅力?(客观的评价，不必太谦虚或太自负) a) )非常出众 b) 出众 c)一般 d) 差 e)很差 9．你通常偏爱哪种款式的衣服？ a)奇装异服，使人看一眼不能忘 b)时髦的。我不会领导潮流，但也不是守旧的人。 c)传统服装 d)欧洲款式 e)非常随便，不喜欢穿套服 f)凑凑合合 g)便宜的 10．你是否在意别人如何看待你？ a)是，非常在意 b)有一些 c)有点儿 d)很少 e)一点也不 11．你喜欢电视里的喜剧情节吗？ a)是 b) 有一些 c)不喜欢 12．有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？ a)同意 b)在有些场合是对的 c)不同意 13．你更乐于接受以下哪种陈述？ a)生活中言行一致是很重要的。 b)言行一致被过分强调了。 14．你对以下陈述抱以什么态度？“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只那些经过奋斗而得之不易的东西。” a)同意 b)不同意 15．你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？ a)我很自然地称赞别人 b)说实话，我很少这样做。 16．当你要和别人讨论还价时，如买卖汽车或要求加薪，你更乐于使用以下哪种策略？ a)我将要求远远高于我所希望得到的。 b)我将要求高于我所希望的，如15%左右，这样买卖双方才有余地。 c)我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。 17．下面几种说法你更倾向哪一种？ a)当权者不必多解释，只要说：“去做这件事!” b)当他要某人做某事时，常说明这样做的理由。           所有的回答都有如下指定的分数，将你的答案相对的分数加起来，就是你的总分，最高总分85分，最低17分。 1．a-5, b-1 2．a-5, b-3, c-1 3．a-1, b-5 4．a-5, b-3,c-1 5．a-1, b-3, c-5, d-2 6．a-1, b-5 7．a-1, b-5 8．a-3, b-3, c-5, d-2, e-1 9．a-1, b-4, c-5, d-3, e-3, f-2, g-1 10．a-1, b-2, c-3, d-4, e-5 11．a-1,b-2,c-5 12．a-5,b-4,c-1 13．a-1,b-5 14．a-5,b-1 15．a-5,b-1 16．a-5,b-3,c-1 17．a-1,b-5           如果你的总分在73-85：你确实是一位具备影响力的人。你综合了身体特征、心理性格和政治态度，使人们遵从你，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。 如果你的总分在59-72：你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前种人，你可能在你的专业方面有特殊的影响力。只是当你走进一个不舒适或不熟悉的环境时，你的影响力会下降。 40-58：你可能具有比你意识到的更多的影响力，有许多人被你的言行所影响。事实上，你不是那种花费时间和总统、部长们共进午餐的人，而是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。 31-40：你可能不是对你周围的人具有很大影响力的人，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的人。 17-30：你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下的。你有被别人摆布、被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会是应该如何说“不”。